2013年6月2014年5月淘宝卫浴数据分析报告-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 17:48:29 阅读：次来源：射频卡厂家

一、卫浴总体概况

2013年6月1日至2014年5月31日之间，淘宝整体成交量为690万件，客单价平均为343元。其中天猫商城的销售约占整体的26%左右。成交数从13年上半年2014万件上升到2014年上半年3428万件，而客单价从平均387元下降到330元。说明成交量快速上升，而小型客户越来越多，市场更趋激烈化。

1）细分类别前20个成交占比图

在整个建材行业中卫浴约占27.5%，排名第二（第一位灯饰33.9%），其中卫浴龙头约占28%，为卫浴类别中第一品类，淋浴花洒套装又占据整个龙头整个类别销售额的65%，也是大型商家必争之地。

注释：下面的计算是重复的，如淋浴花洒套装、面盆龙头都是归属于卫浴龙头的子目录，浴室柜组合、浴室柜都是属于卫浴家具的子目录，本表将二级目录和三级目录整合显示。

2）商品成交单价分布

在整个卫浴类别销售情况中，45元-60元区间共有188229单成交，是放量最大的产品，，而250-600元区间主要是淋浴花洒，这个区间的销售整体数值最大。

3）客单价分布

在客单价方面，也是分布在45-60元区间，说明购买单品的客户比较多

4）买家购买频次

在购买频次上，1次购买的占了81%，二次暴跌到13.7%，说明，一次购买占绝大多数，二次开发相对困难，主要是淘宝上每个店家都追求自身的爆款，消费者对店铺忠诚度低，更多根据价格和促销来决定后续的购买。

5）卖家规模（店铺数量）

目前整个淘宝的卫浴品类店铺数量在72300家，其中活跃的店铺约3.9万家，有243万件产品在销售，其中活跃的产品为46万件，天猫卖家约占销售量的26.78%。

6）卖家地域分布

卖家最集中的为广东、浙江、上海、福建、江苏占据整体的86%的市场份额，和产区高度吻合。广东和长三角更多得益于其物流的网络，大件产品相对福建有很大的优势。而在城市方面厦门排名第8位，高于泉州，主要有些运营商把天猫运营公司设置在厦门。

7）买家地域分布

在买家方面，除了个别省份四川外，其余均主要分布在沿海地区，主要人们对电子商务接受程度较高，另外也得益于物流的高度发达，尤其在广东地区和长三角。

8）品牌销售情况分析：

热销品牌排行榜

数据：2014-03-01至2014-05-31

根据最近三个月销售数据分析，目前箭牌、九牧、科勒分别占据品牌销售的前三位。

1、箭牌卫浴：

2、九牧卫浴：

3、科勒卫浴

4、中宇卫浴：

以上部分详细数据分析联系《中洁网数据研究中心》