给营销人员换上动力心脏-【zixun】

俗话说：“打天下难，坐天下更难”。在门企业的营销管理工作中，打天下要靠勇往直前的精神；靠像火一样的热情去点燃其他营销人员；靠坚强的信念去凝聚你的团队。但要坐天下，就要学会如何去激励你的团队，使他们不管在任何困难下都永葆前进的动力。你也要及时发现破坏前进动力的因素，以使团队成员保持持久不衰的动力。那么，如何使门企业的营销人员保持持续的动力呢？门业营销人员的动力来自哪里？通过采访门企营销总监及一些营销人员，我们发现，他们工作的动力就是渴望得到他人的尊重，希望成为门企中的传奇式人物，同时也希望得到更丰厚的回报，有更多的保障。B门企的一个营销人员在接受采访时说：“每个营销人员在取得很大成绩的时候，会在所有企业成员面前受到褒奖，所有公司成员都会用羡慕、崇拜的眼光看着他，领导也会更尊重，更重视他，同时他还会得到更丰厚的奖金，这是每个销售人员都期待的时刻。当一个销售人员的业绩一直上不去的时候，不光领导不重视，即使是同事也会慢慢疏远他，每个人都喜欢和更优秀的人在一起，因为他们在工作中是积极的，努力的，负责的，这样的营销人员更容易提升自己的能力。扼杀营销人员动力的杀手A门企有位新的人事负责人，上任后把所有与自己关系好的亲戚、同事招到身边，负责销售的主管也换成自己的好朋友。这使很多优秀的营销人员对企业未来的发展产生怀疑，公司内部出现斗角勾心的现象，企业成员的精力从工作上转移到讨好领导、排挤同事的事情上，公开发表意见的情况消失了，取而代之的是私底下的议论，人员流动加大，几乎每月都有离职人员，同时又有新进的人员，但是公司业绩却不见增长，反而下滑。很多没有背景的营销人员开始担心自己在公司的稳定性，进而影响了心情，影响了工作业绩。从A企业的现象中我们发现，第一个扼杀营销人员的杀手就是企业内没有积极的环境，人际关系过于复杂，关于企业的负面信息过多；第二就是员工没有积极的心态导致他们失去前进的动力。要想使员工重新产生工作动力，就必须解决这些问题。如何使门企营销人员保持持续的动力？一、给营销人员造梦，使他们树立梦想某门企领导在制定销售目标时会与销售人员的梦想结合起来。例如：企业计划2009年门产品销售数量是6万套，平均每个月销售5000套，共有二十位营销人员，他会要求每人每月销售300套以上，每套门500元，每个销售额为150000元，提成比例是流水的5%，如果完成任务这个营销人员每个月即可拿到7500元的提成，一年就拿到9万元提成。这位主管会在年初会议上问营销人员，如果你每年赚到九万元，你最想用来做哪些事情？如果每个月多拿7500元，你可以做到哪些事情，你的生活会有哪些变化？并让这些营销人员把自己的年度梦想和月度梦想写下来，并让他们做出承诺，要赚到这些，自己会付出哪些代价？做哪些努力？销售多少产品？公司每周固定两次会议，要求每个销售人员把自己的梦想、目标和承诺念出来，使营销人员时刻想着自己的梦想和目标。因此该门企的领导者会骄傲地说，一般情况下，按照这种方法，几乎每个销售人员都可以完成自己的目标，实现自己的梦想。由此可见，当一个营销人员有了梦想，有了目标时，他的动力就会被激发出来，从而为了实现自己的梦想和目标去努力工作。让他们为自己的梦想和目标工作会比为实现老板的梦想和目标让他们更有动力。二、门企领导应时刻记住你能影响他人现代领导力更重要的不是管理员工,而是通过自己的工作态度影响员工,做好企业的榜样。领导的一言一行,一举一动都会成为员工效仿和学习的对象。所以，门企领导应时刻注意自己的言行举止,处处做好员工的榜样。三、找一个表率领路，注重培训孟氏企业在营销人员管理中,非常注重利用榜样的力量,营销业绩突出的人员会被提拔为某一方面的负责人。例如，负责带领其他营销人员工作,培训业绩一般的营销人员,组织一系列营销方面的比赛,设置一系列的奖励制度。同时，公司销售部门还会定期组织培训会议，可以让所有营销人员在最短的时间内了解最新的信息，获得最大的鼓舞，以激励营销人员保持工作动力。新研究表明，人是最富有模仿性的生物，人的大部分行为都是模仿行为，而榜样则是模仿行为发生的关键。榜样有感染、激励、号召、启迪、警醒等功能，榜样发挥着重要的示范激励作用。在门企营销中,同样需要能起到表率作用的人领路，带领其他营销人员一起工作。同时，更需要可以激励营销人员的培训会议使他们保持持续的工作动力。总之，一个企业要发展不是靠某一个人的力量去推动，也不能单靠执行力解决问题，我们必须使所有员工保持持续的动力，打造企业的组织推力，才能让企业形成一种原动力，在激励的竞争中保持源源不断的动力，推动企业不断地前进。

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