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众说纷纭：中小PS版厂面对艰难窘境(上)

随着柯达、富士、二胶等知名厂商在珠江三角洲等地纷纷投资新建PS版厂，投资PS版再度成为热门话题。一拨好奇的人们在纷纷掂量：PS版市场真的饱和了吗？大厂商的出现，是否会占据更多的市场份额？整个PS版的价格体系是否会面临新一轮的洗牌？而另一拨人关注的角度不太一样，那就是中小PS版厂的企业家们。过去他们可以在自己的空间中过得其乐融融，但今天却坐不住了，他们面临了一个更大的问题——生存!

其实，2005年中小PS版企业面临的困难何止这一项，找资金、找客户、想方设法从上涨的水电费中节约成本、从微薄的利润中多赚点钱，和大企业相比产品质量不如其好、与小企业抗衡价格还不够低。

中小PS版企业怎么发展？是被动抛弃还是主动出击？他们背后有多少酸甜苦辣的故事？且看有关PS版专家及厂商代表关于这个问题的真实想法。

参与嘉宾：

岳德茂：中国印刷及设备器材工业协会印刷器材分会秘书长

朱有福：中国印刷科学技术研究所所长

石深泉：普瑞特科贸有限公司总经理

高晓东：红黄蓝铝业有限公司销售总监

魏敬忠：成都华维印刷器材有限公司总经理

付玉灿：卫辉市恒玉化工(深圳)有限公司总经理

话题一：四处求贷无门

在四处寻找贷款求告无门之后，北京一家PS版企业的吴总辗转找到了一家投资咨询公司，公司的宣传上写着：帮助企业或个人从银行获得贷款。但对吴总来说，他除了要给这家代办企业交纳“代办费”外，信用卡提取现金还要交手续费，利息也高。一旦不能及时还款运输机，会对他的财务形成巨大压力。

石深泉：上面的经历并不是一个简单的个案。相比大型PS版生产企业，国内有许多中小PS版企业依然面临融资难的老问题，很多优秀的创业企业有强烈的融资需求，但是选择渠道并不多，真正得到贷款的是凤毛麟角。

很多大型企业都沉淀了几亿元的流动资金，而中小企业却在为回款而头痛，没有流动资金，就无法购买原材料，就无法进行大规模生产，就无法进行伸缩接头设备维护，就无法进行再开发研究，从而影响公司的正常经营。

目前，我们通过各种途径已经向银行获得了部分贷款，在一定程度上能够提高企业运转产能。

付玉灿：要解决这一问题，可以从我们的经历中得到一些经验。最初公司买不起设备，无法建厂，不得以采用带料加工模式继续经营，事实证明这在塑料市场的良好发展中对缓解流动资锚索金压力很有利，由于不存在设备、厂年生产种种塑料造粒机房等占用大量现金，技术更新更为灵活，谁生产的版材技术含量高、质量好，就迅速委托谁来加工。而如果上马一条新的生产线，除了组建安装投产并进行数据处理，往往还需要经过2年的生产磨合期，才能达到稳定的产品质量。

魏敬忠：银行不愿意贷款给民营企业，主要是因为风险高。为了解决这一问题，我们要求固定客户在购买PS版材时，要在生产之前提前垫付，所以我们在现金流这一方面不存在太大压力。

但每条出路都会有局限性，企业还是应该根据企业的情况，灵活应对，寻求更多的机会按标准规定的速度让实验机对标准拉力试样进行拉伸。

高晓东：回款周期长也是流动资金不足的一个原因。虽然部分客户会采用垫付的方式，但比例较小，给我们的资金带来很大压力。公司的年产能约200万平方米，但实际只能达到60%，主要原因是回款困难，占用大量流动资金，不敢接太多的订单，也不会做其他副业，由于资金短缺，研发能力也受到相当大的限制，所以目前不会也无法开发其他产品。而针对版材企业回款率低的情况，我们尽量采用现金支付，采取市场分片销售，建立客户信用档案，并在销售过程中由专人负责监督跟踪。<毫伏表/p>
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